他看得透彻,不能完全垄断龙国市场的话,早些收手更明智。
否则时间越长,消耗越大,还不一定能赢。
“好的。”
挂断通话后,罗伦即刻给包子健打电话。
过去他想并购子健时,二人有过联络,因此知道号码。
不过这次却打了几次才接通,罗伦气愤不已,心想如果是前阵子自己找他,对方肯定会秒接电话,但现在有了新靠山,就对自己置之不理。
“真是太可恶了!”
但也没办法。
现实就是这样的。
终于联系上包子健,罗伦笑道:“包总,你现在是真正的日理万机,生意挺火嘛。”
语气里还带了点讨好之意,这在以前不可能发生的事情。
电话那端,包子健一听声音就知道是谁,笑道:“原来是罗总啊,你也一样忙呀,今儿有什么事吗?”
罗伦直接说了来意:“你们得到神农的投资,我想好好谈谈价格战的事,这样下去两边都没有好处,不如停战如何?”
包子健听后有些无奈。
谈什么价格战?
是亨氏集团先动的手。
原本15元一瓶的番茄酱,现在被降到了8块钱。
这一降价让其他的番茄酱厂家日子非常难过。
子健番茄酱也是一样。
他们不得不加入这场价格战。
幸好,神农集团及时提供了资金支持,这才有了继续作战的能力。
现在亨氏集团见状想要收手,以为就这么简单吗?
面对罗伦的请求,包子健爽快地答应了:“当然,打价格战这种不公平的做法咱们肯定要停止。”
心里却暗自发笑,这就是所谓的西方商人。
之前他们牛气哄哄的时候,想降价竞争就降。
现在竞争不过了,马上就不打了。
说停就停,哪有这么简单的事儿?
当然,包子健自己也不希望持续这场价格战。
不过江木教授培育的新品种番茄,产量大且成本低。
成本低了,价格自然也得下调。
所以这款新品种番茄的价格大概是在6到8块钱之间。
到那时,不再是单纯为了竞争而降价,而是真的物美价廉的产品。
“好,就这样定了。”
罗伦明显松了一口气。
……
放下电话后,包子健立即通知了所有之前开会的番茄酱厂家老板。
“亨氏准备恢复正常定价了,你们手上的低价订单尽快处理掉。
三天后,我们将宣布新产品上市的消息。”
各位老总都纷纷表示支持:“没问题!”
“我们这就开始行动。”
这三天刚好够他们做必要的调整。
……
陈耀伟接到电话后,马上开始操作起来。
他有两个计划:
一是把手里的订单转给零售商;
刚刚,亨氏发布了官方公告,建议零售价恢复到了15元。
批发价升至10元。
但陈耀伟手里的都是6元买的订单。
转卖出去每瓶能赚4块钱差价。
许多人都抢着要。
一些人则后悔不已。
“哎呀,我怎么没想到呢。”
“早知如此,早就囤点订单了。”
“我当时也想过,可担心长期价格战会占用太多资金々々。”
“我也是这个考虑,真可惜啊。”
“机会就这样从手中溜走了。”
陈耀伟拥有价值一百万的低价番茄酱订单。
很快卖出去了一半。
剩下的部分,他去找亨氏销售代表要求回购。
亨氏很乐意收回来这些低价订单,因为这批订单让他们的生产一直在亏损。
收购后不仅减轻负担,也能稳住市场价格。
不论如何,亨氏因为这次行动已经损失惨重。
三日后,亨氏的大中华区总部内,罗伦的脸色相当难看。
价格回调后,销量瞬间下降了百分之九十。
主要是之前大量商店和超市囤积了许多存货,这段时间销售低迷是可以预见的。
罗伦并没有生气,令他感到头痛的是另一件事。
只过了三天,很多之前投机性订购的大批量低价订单全都涌向市场。
半数以上被他们收回去了,这一回收让他们额外花费了8亿。
加上前段时间价格战的损失,总共已经损失了20亿。
尽管如此,最初想要独霸市场的目标却没有实现。
正常情况下,经过一系列操作应该可以达到垄断目的,再提价到二十、三十块左右的话,用不了多久就能回本并盈利。
但是有了神龙集团介入,他们不敢这么做。
目前他们的市场占有率只有百分之六十,并不足以实现价格控制,如果贸然涨价,必然引发客户抵制,更会导致市占率进一步下滑。
还好,“至少情况没有最糟糕”罗伦自我安慰道。
根据最新的消息,子健产品也恢复到了原来的售价,同样是15元一瓶。
价格相同的情况下,消费者倾向于购买品质更佳且是进口品牌的亨氏番茄酱。
未来一段时间里,应该能够挽回之前的亏损。
“可……为什么子健每天只发出不到一万瓶???”
罗伦百思不得其解。
经过上次价格大战后,子健市场份额达到了百分之二十,在这样高的占有率前提下,即便市场趋于饱和,也应该保证每天几十万瓶甚至几万瓶出货。
为何现在连一万瓶都不足??
市场调研人员发现一个重要线索:
最近市场上流通的子健产品均为半个月前生产日期,说明这半个月里生产出来的货物都没有对外销售。
“难道是没有推向市场,还是压根没生产?”
罗伦自言自语。
由于调查结果显示子健从未停工生产,他猜测可能是第一种情况。
作为普通的员工而非专业侦探,信息搜集有限。
“究竟怎么回事呢?”
正当他迷惑不解之际,秘书慌忙进来报告。
“罗总,不好了!大事不妙!”
罗伦心顿时紧张起来。
顾不上责备秘书,“出什么事了?”
“子健推出了新品番茄酱,售价仅8元\/瓶,据说采用了江木研究团队研发的独特原料,并即将举办尝鲜会。”
“什么?!”
罗伦猛地起身,既吃惊又愤怒:“不是都说好不再拼价格了吗?怎么能言而无信呢!真当我们亨氏怕了他们不成?”
谁都知道,江木教授研究的植物新品种,每一个都是了不起的存在,都能轻易颠覆一个行业。
在这之前,江木教授已经开发了一种新番茄。
这种番茄口感绝佳,生长速度快得惊人。
家里用无土栽培法就能种出来。
番茄的价格也因此降到了非常低的水平。
可现在,他又推出了一种新的番茄品种?
而且这种新品特别适合做番茄酱???
罗伦心里顿时凉透了。
“原来是这样,原来是这样……”
他忽然明白了一切。
自己早就应该猜到,神龙集团出手,这事绝不会就这么轻易结束了。
绝不可能让外国资本占便宜而不反击。
“难怪前两天我们提议和解时,他们这么爽快地接受了价格战的终结……”
“难怪最近子健工厂只卖半个多月前生产的番茄酱,这段时间生产的新品全用来制作新款番茄酱……”
也就是说,新款番茄酱卖8元,并不是倾销,也没有挑起新的价格战。
纯粹是在更高层次上的打击!
罗伦瘫坐在椅子上,感到前所未有的绝望。
一旁的秘书紧张得浑身冒汗,等了很久见罗伦没有动静,才谨慎问道:“罗总,接下来我们该怎么办?”
罗伦勉强振作起来,想了想说:“我们还有一个机会,就是子健的新款番茄酱不好吃。
这样的话,尽管价格低廉,也不会威胁到亨氏的市场。”
亨氏主打高端市场。
售价都在15元以上。
那些低价番茄酱,大多出自小厂,质量、口味及卫生都无法保证。
正因为如此,它们的价格才能那么低,有些一瓶只需4块钱。
但这些只是低端市场的产品。
真正讲究品味的人不会考虑。
如果子健的新品口味很差,亨氏还能继续安枕无忧。
可是,罗伦清楚,出现这种情况的概率很小。
子健既然敢推新产品,尤其是江木教授的研究成果,其味道肯定不差。
否则就太丢人了。
神农集团和子健是不会犯这种错误的。
不仅不会难吃,可能会很好吃。
但是,话说回来,亨氏现在处于生死边缘。
即便只有一点点希望,也不能放弃。
可这种把希望寄托在别人身上的处境真的让人很难受。
“罗总,要不要把当前情况报告给老鹰总部?”
秘书再次问。
罗伦摇摇头:“先别急,搞清楚具体情况再说。”
其实他也担心普尔维知道了后的反应。
普尔维虽然是亨氏的掌舵者,但在集团内部地位并不稳固。
压力巨大。
这次攻占龙国市场对他而言至关重要,他把这场价格战视为翻身的机会。
现在价格战结束了,却又遇到了新的挑战。
罗伦害怕告诉他后,普尔维难以接受。
“对了,子健不是要举行试吃活动吗?你去参加,最好带一瓶回来,我亲自尝一尝,看看他们的味道如何。”
罗伦指示道。
“好的。”
秘书接到任务后立即出发去了子健工厂。
……
今天子健工厂异常热闹。
平常厂房门口是一片空地,用作停车场。