第306章 感叹命运弄人(2 / 2)

他看得透彻,不能完全垄断龙国市场的话,早些收手更明智。

否则时间越长,消耗越大,还不一定能赢。

“好的。”

挂断通话后,罗伦即刻给包子健打电话。

过去他想并购子健时,二人有过联络,因此知道号码。

不过这次却打了几次才接通,罗伦气愤不已,心想如果是前阵子自己找他,对方肯定会秒接电话,但现在有了新靠山,就对自己置之不理。

“真是太可恶了!”

但也没办法。

现实就是这样的。

终于联系上包子健,罗伦笑道:“包总,你现在是真正的日理万机,生意挺火嘛。”

语气里还带了点讨好之意,这在以前不可能发生的事情。

电话那端,包子健一听声音就知道是谁,笑道:“原来是罗总啊,你也一样忙呀,今儿有什么事吗?”

罗伦直接说了来意:“你们得到神农的投资,我想好好谈谈价格战的事,这样下去两边都没有好处,不如停战如何?”

包子健听后有些无奈。

谈什么价格战?

是亨氏集团先动的手。

原本15元一瓶的番茄酱,现在被降到了8块钱。

这一降价让其他的番茄酱厂家日子非常难过。

子健番茄酱也是一样。

他们不得不加入这场价格战。

幸好,神农集团及时提供了资金支持,这才有了继续作战的能力。

现在亨氏集团见状想要收手,以为就这么简单吗?

面对罗伦的请求,包子健爽快地答应了:“当然,打价格战这种不公平的做法咱们肯定要停止。”

心里却暗自发笑,这就是所谓的西方商人。

之前他们牛气哄哄的时候,想降价竞争就降。

现在竞争不过了,马上就不打了。

说停就停,哪有这么简单的事儿?

当然,包子健自己也不希望持续这场价格战。

不过江木教授培育的新品种番茄,产量大且成本低。

成本低了,价格自然也得下调。

所以这款新品种番茄的价格大概是在6到8块钱之间。

到那时,不再是单纯为了竞争而降价,而是真的物美价廉的产品。

“好,就这样定了。”

罗伦明显松了一口气。

……

放下电话后,包子健立即通知了所有之前开会的番茄酱厂家老板。

“亨氏准备恢复正常定价了,你们手上的低价订单尽快处理掉。

三天后,我们将宣布新产品上市的消息。”

各位老总都纷纷表示支持:“没问题!”

“我们这就开始行动。”

这三天刚好够他们做必要的调整。

……

陈耀伟接到电话后,马上开始操作起来。

他有两个计划:

一是把手里的订单转给零售商;

刚刚,亨氏发布了官方公告,建议零售价恢复到了15元。

批发价升至10元。

但陈耀伟手里的都是6元买的订单。

转卖出去每瓶能赚4块钱差价。

许多人都抢着要。

一些人则后悔不已。

“哎呀,我怎么没想到呢。”

“早知如此,早就囤点订单了。”

“我当时也想过,可担心长期价格战会占用太多资金々々。”

“我也是这个考虑,真可惜啊。”

“机会就这样从手中溜走了。”

陈耀伟拥有价值一百万的低价番茄酱订单。

很快卖出去了一半。

剩下的部分,他去找亨氏销售代表要求回购。

亨氏很乐意收回来这些低价订单,因为这批订单让他们的生产一直在亏损。

收购后不仅减轻负担,也能稳住市场价格。

不论如何,亨氏因为这次行动已经损失惨重。

三日后,亨氏的大中华区总部内,罗伦的脸色相当难看。

价格回调后,销量瞬间下降了百分之九十。

主要是之前大量商店和超市囤积了许多存货,这段时间销售低迷是可以预见的。

罗伦并没有生气,令他感到头痛的是另一件事。

只过了三天,很多之前投机性订购的大批量低价订单全都涌向市场。

半数以上被他们收回去了,这一回收让他们额外花费了8亿。

加上前段时间价格战的损失,总共已经损失了20亿。

尽管如此,最初想要独霸市场的目标却没有实现。

正常情况下,经过一系列操作应该可以达到垄断目的,再提价到二十、三十块左右的话,用不了多久就能回本并盈利。

但是有了神龙集团介入,他们不敢这么做。

目前他们的市场占有率只有百分之六十,并不足以实现价格控制,如果贸然涨价,必然引发客户抵制,更会导致市占率进一步下滑。

还好,“至少情况没有最糟糕”罗伦自我安慰道。

根据最新的消息,子健产品也恢复到了原来的售价,同样是15元一瓶。

价格相同的情况下,消费者倾向于购买品质更佳且是进口品牌的亨氏番茄酱。

未来一段时间里,应该能够挽回之前的亏损。

“可……为什么子健每天只发出不到一万瓶???”

罗伦百思不得其解。

经过上次价格大战后,子健市场份额达到了百分之二十,在这样高的占有率前提下,即便市场趋于饱和,也应该保证每天几十万瓶甚至几万瓶出货。

为何现在连一万瓶都不足??

市场调研人员发现一个重要线索:

最近市场上流通的子健产品均为半个月前生产日期,说明这半个月里生产出来的货物都没有对外销售。

“难道是没有推向市场,还是压根没生产?”

罗伦自言自语。

由于调查结果显示子健从未停工生产,他猜测可能是第一种情况。

作为普通的员工而非专业侦探,信息搜集有限。

“究竟怎么回事呢?”

正当他迷惑不解之际,秘书慌忙进来报告。

“罗总,不好了!大事不妙!”

罗伦心顿时紧张起来。

顾不上责备秘书,“出什么事了?”

“子健推出了新品番茄酱,售价仅8元\/瓶,据说采用了江木研究团队研发的独特原料,并即将举办尝鲜会。”

“什么?!”

罗伦猛地起身,既吃惊又愤怒:“不是都说好不再拼价格了吗?怎么能言而无信呢!真当我们亨氏怕了他们不成?”

谁都知道,江木教授研究的植物新品种,每一个都是了不起的存在,都能轻易颠覆一个行业。

在这之前,江木教授已经开发了一种新番茄。

这种番茄口感绝佳,生长速度快得惊人。

家里用无土栽培法就能种出来。

番茄的价格也因此降到了非常低的水平。

可现在,他又推出了一种新的番茄品种?

而且这种新品特别适合做番茄酱???

罗伦心里顿时凉透了。

“原来是这样,原来是这样……”

他忽然明白了一切。

自己早就应该猜到,神龙集团出手,这事绝不会就这么轻易结束了。

绝不可能让外国资本占便宜而不反击。

“难怪前两天我们提议和解时,他们这么爽快地接受了价格战的终结……”

“难怪最近子健工厂只卖半个多月前生产的番茄酱,这段时间生产的新品全用来制作新款番茄酱……”

也就是说,新款番茄酱卖8元,并不是倾销,也没有挑起新的价格战。

纯粹是在更高层次上的打击!

罗伦瘫坐在椅子上,感到前所未有的绝望。

一旁的秘书紧张得浑身冒汗,等了很久见罗伦没有动静,才谨慎问道:“罗总,接下来我们该怎么办?”

罗伦勉强振作起来,想了想说:“我们还有一个机会,就是子健的新款番茄酱不好吃。

这样的话,尽管价格低廉,也不会威胁到亨氏的市场。”

亨氏主打高端市场。

售价都在15元以上。

那些低价番茄酱,大多出自小厂,质量、口味及卫生都无法保证。

正因为如此,它们的价格才能那么低,有些一瓶只需4块钱。

但这些只是低端市场的产品。

真正讲究品味的人不会考虑。

如果子健的新品口味很差,亨氏还能继续安枕无忧。

可是,罗伦清楚,出现这种情况的概率很小。

子健既然敢推新产品,尤其是江木教授的研究成果,其味道肯定不差。

否则就太丢人了。

神农集团和子健是不会犯这种错误的。

不仅不会难吃,可能会很好吃。

但是,话说回来,亨氏现在处于生死边缘。

即便只有一点点希望,也不能放弃。

可这种把希望寄托在别人身上的处境真的让人很难受。

“罗总,要不要把当前情况报告给老鹰总部?”

秘书再次问。

罗伦摇摇头:“先别急,搞清楚具体情况再说。”

其实他也担心普尔维知道了后的反应。

普尔维虽然是亨氏的掌舵者,但在集团内部地位并不稳固。

压力巨大。

这次攻占龙国市场对他而言至关重要,他把这场价格战视为翻身的机会。

现在价格战结束了,却又遇到了新的挑战。

罗伦害怕告诉他后,普尔维难以接受。

“对了,子健不是要举行试吃活动吗?你去参加,最好带一瓶回来,我亲自尝一尝,看看他们的味道如何。”

罗伦指示道。

“好的。”

秘书接到任务后立即出发去了子健工厂。

……

今天子健工厂异常热闹。

平常厂房门口是一片空地,用作停车场。